I worked for big companies for fifteen years. And yes, I always sold more than my target, I learned to be the most technical person in the room without having studied it, and I solved many problems and brought churn down. But what makes me stand out is my ability to find the root of a problem, map it, redesign it, automate it and scale adoption, whether it is a people problem or a technical one.
Fünfzehn Jahre habe ich für große Unternehmen gearbeitet. Und ja: Ich habe mein Verkaufsziel immer übertroffen, ich wurde die technischste Person im Raum, ohne es studiert zu haben, und ich habe viele Probleme gelöst und den Churn gesenkt. Was mich aber ausmacht, ist meine Fähigkeit, die Wurzel eines Problems zu finden, sie abzubilden, neu zu gestalten, zu automatisieren und die Akzeptanz zu skalieren, ob es ein menschliches Problem ist oder ein technisches.
Trabajé quince años para grandes empresas. Y sí: siempre superé mi meta de ventas, aprendí a ser la persona más técnica de la sala sin haberlo estudiado, y resolví muchos problemas y bajé el churn. Pero lo que me distingue es mi capacidad de encontrar la raíz de un problema, mapearla, rediseñarla, automatizarla y escalar la adopción, sea un problema de personas o uno técnico.
More than technical. Hybrid. Security, licensing, cloud, the tools people work in every day: that was my field, in many companies and countries. And I was always the one who noticed the room did not understand a word. So I learned to explain technology from people's day-to-day lives until they trusted it enough to use it. Today I do the same with AI, and I build it too.
Mehr als technisch. Hybrid. Sicherheit, Lizenzierung, Cloud, die Tools, mit denen Menschen jeden Tag arbeiten: Das war mein Gebiet, in vielen Unternehmen und Ländern. Und ich war immer diejenige, die merkte, dass im Raum niemand ein Wort verstand. Also habe ich gelernt, Technologie aus dem Alltag der Menschen heraus zu erklären, bis sie ihr genug vertrauten, um sie zu nutzen. Heute mache ich dasselbe mit KI, und ich baue sie auch.
Más que técnica. Híbrida. Seguridad, licenciamiento, nube, las herramientas con las que la gente trabaja cada día: ese era mi campo, en muchas empresas y países. Y siempre fui la que notaba que la sala no entendía ni una palabra. Así que aprendí a explicar la tecnología desde la vida diaria de las personas hasta que confiaban lo suficiente como para usarla. Hoy hago lo mismo con la IA, y además la construyo.
At Citrix
Bei Citrix
En Citrix
My real job was resilience.
Meine eigentliche Aufgabe war Resilienz.
Mi verdadero trabajo era la resiliencia.
I rebuilt partner programs after acquisitions that kept changing the approach, and I cleaned up manual, chaotic processes. I led projects that turned them into systems that worked. Deal registration was the most impactful. I connected across departments to push this change forward and delivered communications and enablement to 14K partners. I built cross-regional, cross-functional teams to tackle the biggest bottlenecks.
Ich baute Partnerprogramme nach Übernahmen neu auf, die den Ansatz ständig änderten, und räumte manuelle, chaotische Prozesse auf. Ich leitete Projekte, die daraus Systeme machten, die funktionierten. Das wirkungsvollste war die Deal-Registrierung. Ich vernetzte mich über Abteilungen hinweg, um diesen Wandel voranzutreiben, und lieferte Kommunikation und Enablement für 14K Partner. Ich baute regionen- und funktionsübergreifende Teams, um die größten Engpässe anzugehen.
Reconstruí programas de socios después de adquisiciones que cambiaban el enfoque una y otra vez, y ordené procesos manuales y caóticos. Lideré proyectos que los convirtieron en sistemas que funcionaban. El registro de oportunidades fue el de mayor impacto. Me conecté con distintos departamentos para impulsar este cambio y entregué comunicación y capacitación a 14K socios. Formé equipos entre regiones y funciones para atacar los cuellos de botella más grandes.
I always kept a human in the loop and ran every transition like a project, with real change management, because tools do not stick if people do not trust them. I did this through 3 acquisitions in 4 years, while everything around me changed.
Ein Mensch blieb bei mir immer eingebunden, und ich führte jeden Übergang wie ein Projekt, mit echtem Change-Management, denn Tools setzen sich nicht durch, wenn die Menschen ihnen nicht vertrauen. Das tat ich durch 3 Übernahmen in 4 Jahren, während sich um mich herum alles veränderte.
Siempre mantuve a una persona en el circuito y manejé cada transición como un proyecto, con gestión del cambio real, porque las herramientas no se quedan si la gente no confía en ellas. Lo hice a través de 3 adquisiciones en 4 años, mientras todo a mi alrededor cambiaba.
How I work
Wie ich arbeite
Cómo trabajo
The same five layers, in every company
Dieselben fünf Schichten, in jedem Unternehmen
Las mismas cinco capas, en cada empresa
- 5
Keep taking care of it
Sich weiter darum kümmern
Seguir cuidándola
so partners always knew where they stood
damit Partner immer wussten, woran sie waren
para que los socios siempre supieran a qué atenerse
- 4
Test it
Testen
Probarla
with the partners and teams who use it
mit den Partnern und Teams, die es nutzen
con los socios y equipos que la usan
- 3
Build it
Bauen
Construirla
sales, marketing, operations and legal on one standard
Vertrieb, Marketing, Operations und Legal auf einem gemeinsamen Standard
ventas, marketing, operaciones y legal bajo un mismo estándar
- 2
Envision it
Vordenken
Imaginarla
plays adapted to each market's language and buying culture
Vertriebsansätze, angepasst an Sprache und Kaufkultur jedes Marktes
estrategias adaptadas al idioma y la cultura de compra de cada mercado
- 1
Understand the real need
Den echten Bedarf verstehen
Entender la necesidad real
what people actually needed, often inside their own tools
was die Menschen wirklich brauchten, oft direkt in ihren eigenen Tools
lo que la gente realmente necesitaba, muchas veces dentro de sus propias herramientas
Bring me one problem.
Bringen Sie mir ein Problem.
Tráigame un problema.
Everything on this page is what I bring into your company: as the AI Adoption Check, in two to three weeks, or as your fractional lead, one or two days a week.
Alles auf dieser Seite bringe ich in Ihr Unternehmen: als AI Adoption Check in zwei bis drei Wochen oder als Fractional Lead, ein oder zwei Tage pro Woche.
Todo lo de esta página es lo que llevo a su empresa: como AI Adoption Check, en dos a tres semanas, o como su fractional lead, uno o dos días por semana.
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